江戸川区葛西のギタリスト税理士 中村剛士です。
今日は連休中にもかかわらず、
参加しているビジネス交流会の有志が集まって勉強会をやりました。
全メンバーの1／3くらいは来たかな？
私はかねてからの宣言通り、GW関係なく仕事していますので、
電車空いててラッキーくらいの感覚なんですが、
まさかこれだけ集まるとは。
みんな暇なの？ｗ
とはいえ、勉強会自体は2時間ちょっと真剣にやりました。
普段聞けないような話が聞けたので、行って良かったです。
勉強会の内容
今日は有志での勉強会ということで、
メンバーの1人が講師となり、一通り喋った後に質疑応答する形で行いました。
その中で一番印象に残っているのが、
保険営業マンNさんの『1週間30アポ』＋『30アポのうち保険の話は2件程度』
というお話でした。
1週間30アポにまずビックリしますが、
他の28アポは何してんのと思いますよね？
ひたすらマッチングだそうです。
人に会う→いろんな人を知っている→Nさんに相談すれば大抵なんとかなる
みたいな感じになっているそうです。
その人脈の中で、保険の話題になればNさんの出番となるわけですね。
『Is there anything I can do for you?』の精神で、
人の困りごとを助けていれば、
何かあったときには自分に戻ってくるという事です。
そして活動量が1週間30アポと尋常じゃないので、
戻ってくる件数も多くなるという寸法ですね。
営業というとハンターを想像しますが、
そうではなく、種をまき水をやる農夫のようなスタイルでした。
誰しもが同じ事が出来る訳ではありませんが、
見習うべき点は多いですね。
セミナーでもやるかな？
私の場合、本業のみで1週間30アポというのは不可能でしょう。
そんなに税理士を求めている層がいないｗ
しかし、Nさんのように『マッチング』でなら、
30とまでは行かなくとも、件数を増やせる可能性があります。
何だかんだで税理士はクライアントを抱えていますし、
横のつながりも多いので、結構なんとかなります。
後は何処でその困っている層とコンタクトを取るかということですが、
コレが難しいんですよね。
我々の業界的には『○○無料セミナー・相談会』が多いですね。
相続セミナーとか、銀行融資セミナーとか。
探すと結構あります。
最近では、少人数制のセミナーを自主開催している方もいたりするので、
私も何かやってみようかな？
『フリーランスor中小企業のための経理効率化セミナー』とか
『2時間で簿記のことがザックリ分かるセミナー』とかですかね。
編集後記
ということで『GWなのに勉強会。セミナーでもやってみようかと思った話』でした。
私が出来ることとそれにニーズがあるかが問題ですね。
ちょっと考えてみますか。
何かリクエストがあれば、それで考えますｗ
